斑马消费 陈晓京

年销10亿的宋柚汁，，，突遭品牌信赖
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消费者只是对宋柚汁饮料吐槽了几句质劣价高，，，其母公司浙江柚香谷控股就发律师函施压，，，反将自身推优势口浪尖。

这款主打柚子概念的饮料，，，柚汁含量不及3%，，，亦被置于公家视野下拷问。

针对澎湃而来的争议，，，公司颁布申明称，，，果汁含量大于等于10%，，，切合国度有关尺度。公司董事长宋伟亲自出镜澄清，，，称产品配料使用柚子皮和果肉，，，果汁配比为香柚黄金配比，，，但未回应律师函“维权”争议。

狠狠跌了一跤后，，，宋柚汁将若何复原市场信心，，，持续留在餐桌上？

浙江“省饮”翻车

消费者吐槽宋柚汁质劣价高事务发酵数日后，，，浙江柚香谷控股股份有限公司终于按捺不住了。

4月14日下午，，，公司通过官微颁布《情况注明》，，，对产品里的香柚增长量进行注明，，，称其经过多轮研发测试，，，最终确定香柚果皮及果肉增长量为21g/kg、、、胡柚果品及果肉增长量为6g/kg，，，产品为复合果汁饮料，，，果汁总含量≥10%，，，切合国度有关尺度。

公司同时对网传与某医生合作，，，以及针对宣传语批改等作出注明。

然而，，，公司对针对消费者的律师函“维权”避而不谈，，，舆情并未齐全平息。

3月31日，，，一位消费者通过在某平台颁布视频文章，，，在视频里念叨宋柚汁复合果汁饮料的配料表，，，随后便收到律师函。

律所受浙江柚香谷控股股份有限公司委托，，，端庄指出该消费者对宋柚汁产品存在误会和贬低，，，侵害厂方合法权利，，，不仅要求删除视频，，，还保留采取蕴含刑事举报、、、民事诉讼等权势，，，直接引发矛盾迅速激化。

挑动厂方敏感神经的，，，应该是这位消费者的一句吐槽：花纯果汁的钱，，，买了一瓶含柚子味的糖水。

该产品单瓶净含量300毫升，，，终端售价7元左右。凭据产品配料表，，，前3位是水、、、果葡糖浆和白砂糖，，，第4位才是香柚（增长量21g/kg），，，第6位胡柚（增长量6g/kg）。

国内饮料配料表，，，通常凭据配料增长量从高到低挨次配列，，，越靠前的成分，，，意味着重量占比越高。经测算，，，在每公斤该款产品中，，，柚汁总含量仅2.7%。

这个产品并非纯果汁，，，界说为一瓶含柚子味的糖水也并不为过！八舞帧敝皇巧瘫，，，产品实为复合果汁饮料，，，易引发纯果汁认知误导。

随着事务不休发酵，，，已对这一年销10亿的品牌造成显著冲击。柚香谷董事长宋伟不得不亲自出镜澄清，，，称该产品没有偷工减料，，，当前柚汁增长量为黄金配比。

“柚”是套路？

宋伟在视频中明确暗示不愿意沾上互联网，，，他此番出面意在平息事态。这一低调的态度，，，与他此前遭逢网络争议，，，留下的生理阴影直接有关。

2024年3月，，，娃哈哈魂灵人物宗庆后归天之后，，，宋伟通过公司官微陆续三天颁布《旗号鲜明否决给娃哈哈“造神”》网文，，，否决网络暴力与踩一捧一，，，高调声援农夫山泉，，，呼吁理性会商，，，强调企业家应守护共同利益。

不外，，，宋伟的发声并未获得宽泛认同。过后，，，他在一次受访中暗示，，，因而事遭逢网暴，，，以至于“整夜睡不着觉”。

尔后，，，他在公家场所显著收敛锋芒，，，鲜有再对公家事务发声。这次宋柚汁舆情中，，，他与公司始终回避相向消费者发律师函“维权”这一主题争议。

最近几天，，，市场的另一个争议焦点是，，，宋柚汁产品在对外营销中，，，有玩文字游戏之嫌。各类告白出格凸起“柚香！柚爽！柚解腻”的字样，，，回避产品以水、、、苹果浓缩汁等为主导成分的客观现实。

“交大首富”种柚

宋伟的创业经历，，，与《繁花》中的宝总颇有几分类似。早年他通过在上海期货市场挖到第一桶金，，，因毕业于上海交大，，，被外界誉为“交大首富”。

上世纪90年代末，，，他转战餐饮和保健品等多个领域。2005年前后，，，切入柚子赛道，，，通过复刻韩国蜂蜜柚子茶产品，，，以半价优势在国内热销，，，随后向上游柚子种植端延长，，，搭建全产业链布局。

2015年，，，宋伟在浙江常山县起头育苗种植香柚，，，并与本地胡柚结合，，，推出双柚汁饮料。作为国内较早主打双柚配方的佐餐饮品，，，“双柚汁”精准锚定佐餐场景，，，率先从餐饮渠道下手，，，重点布局大型餐饮集团、、、连锁餐饮和商超等渠道，，，迅速跑通了浙江市场，，，成为本地节庆、、、家庭团圆等场景中的标志性饮料。

产品走红后，，，市场迅速涌现100多款高仿产品，，，不仅包装类似，，，市场打法千篇一律，，，引发了惨烈的价值战。

为了让消费者便于分辨，，，2023年7月，，，“双柚汁”改名为“宋柚汁”
；2024年2月，，，“宋柚”实现30类方便食品商标注册，，，昔时7月，，，公司正式优化产品包装名称为宋柚汁复合果汁饮料。

通过凸起柚香卖点，，，柚香谷旗下饮料产品成为近年饮品赛道的一匹黑马。据公司官网披露，，，宋柚汁销售规模已由2022年3.95亿元升至2024年10亿元。

宋伟对柚类赛道寄托厚望，，，在2024年一次受访中，，，他暗示将在全国扩种10万亩香柚，，，并同步布局鲜果初加工、、、灌装出产等产能配套。打算依附上游种植和产能扩张，，，进一步做大单品规模，，，预计2028年实现主板上市。

目前，，，柚香谷的产品已从柚汁饮料，，，逐步向乳酸菌、、、苏汲水饮料拓展，，，还跨界布局洗护领域，，，已推出洗澡露、、、护发素等产品矩阵。

宋伟称，，，目前国内尚无企业用单一主题原料打造跨品类产品矩阵，，，他但愿成为第一个挑战者。