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国产 18 秘 69使用指南

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招商仁和人寿江苏分公司罗再琼：：：以一人之姿，，，活成千军万马的传奇，，，国产 18 秘 69

导语：：：罗再琼常说：：：“工作有板有眼、、做人有情有义、、生涯有滋有味。！！泵骋字卫淼慕炭剖楹枚，，，但有些器材书里教不了，，，好比一小我在生涯最逼仄的角落里，，，若何选择不抱怨、、不退缩，，，并把这些品质转化为治理智慧。。

罗再琼的故事提供了一个少见的视角：：：治理的最好筹备，，，有时不是MBA课程，，，而是一小我对生涯的全数接受与顿悟。。

文｜郭力芳 编纂｜言生

“活成一小我的千军万马。！！痹谡猩倘屎腿耸俳辗止镜幕嵋槭依，，，总经理罗再琼语调高亢，，，掷地有声。。

20多年的军嫂生涯像一把刻刀，，，把她雕镂成今天的样子，，，既有治理智慧，，，又有治理温度。。那些年里，，，她单独扛起一个家，，，也扛起了一支又一支行列。。

她的治理经，，，不是来自于某某商学院的讲堂，，，而是来自于粗粝生涯的摔打，，，来自“仁泽共济，，，驯良全国”的招商仁和文化的浸润。。

如今，，，罗再琼掌管的江苏分公司，，，2025年新单规模保费突破10亿元，，，实现汗青性全渠道盈利。。而在更早的2014年，，，她刚随军来到漯河时，，，仅用四个月，，，就把一项从零起头的业务从全省落后做到全国第一。。

已经单独上路的她，，，若何活成了如今的“千军万马”？
？？近期，，，《中国保险家》对话了这位“军嫂将帅”。。

争与不争的格局

“要为上级争风，，，为下属争功，，，不与同僚争宠。！！痹谝淮稳蠲谰┌浣钡淅裆，，，罗再琼把这句治理箴言，，，讲得如同军令般掷地有声。。

31岁那年，，，她刚走上中心支公司总经理岗位。。为了一场启动会，，，她让主持人排练了20多遍。！！拔移涫辈焕斫馑俏裁创锊坏轿业囊。！！倍嗄旰蠡赝，，，她坦承那时的幼稚，，，“我只是站在自己的平台和高度去要求别人，，，犯了极度低级的谬误。！！

那时辰的罗再琼刚从一线业务员转型为治理者。。做业务时，，，她是单打独斗的“特种兵”，，，签单即成功。。

但走上治理岗位后，，，角色变了，，，不能再由于下属做得不够快就不由得自己上手。。也正是从那时起，，，她起头真正斟酌若何“带兵”。。

“治理的性质不是展示自己有多强，，，而是成就他人、、搭建平台。！！倍嗄旰，，，她才看清了治理的性质，，，并将这份领悟凝练为“争”与“不争”的格局。。

“为上级争风”，，，争的不是虚荣，，，而是组织的荣誉与担任。。刚接办江苏分公司时，，，公司正处于难题期，，，她对上级辅导说：：：“肯定要让江苏成为你们最大的底气。！！闭獠⒎潜碇倚，，，而是一种战术自觉，，，就是要让分公司成为总公司的战术支点，，，而非职守。。

若是说“为上级争风”是向上担任，，，那么“为下属争功”，，，则是她最看重的治理者格局。。

她深知一线同伴最劳累，，，归属感来自“业绩被看见、、支出被认可”。。江苏分公司有位干部业绩杰出，，，却因外界传言“靠关系”而蒙尘。。罗再琼在全国会议上公开“辟谣”：：：“我们端着招商仁和的碗，，，不能砸了招商仁和的锅。。我们从不站队，，，也不接受被站队。。这位干部的业绩是人家踏踏实实干出来的，，，这是人家的本事。！！弊源，，，谣言一扫而空。。

敢于为下属争功，，，敢于为下属出面。。在江苏分公司，，，“投资于人”从来不只是投钱，，，更是投感情、、投信赖、、投等待、、投爱护。。

治理大家德鲁克曾说：：：“治理的性质，，，是引发人的善意和潜能。！！甭拊偾砀蘸眉辛苏庖坏，，，她从不试图证明自己有多强，，，而是致力于发现每小我的潜能，，，激活现有组织，，，让每小我都能阐扬自己的强项。。

“夫运筹帷帐之中，，，决胜于千里之外，，，吾不如子房；镇国度，，，抚苍生，，，给 饷馈，，，不绝粮 道，，，吾不如萧何；连百万之军，，，战必胜，，，攻必取，，，吾不如韩信。！！辈煞弥，，，罗再琼分享起自己的用人心得，，，熟读汗青的她将刘邦、、刘备视为导师，，，“他们的特点就是知人善用，，，用人之长。！！

她时时对下属说：：：“肯定要在你自己的世界里熠熠生辉。！！闭饩浠霸诮辗止镜闹俺±锫淞说、、生了根。。她占有一双“看见”的眼睛，，，不盯着短板焦虑，，，而是不休挖掘并放大每小我内涵的潜能。。她懂得若何把一小我的酷爱与善于，，，无缝对接到组织的必要中，，，让价值的输出变得天然而然。。正因如此，，，江苏分公司的每小我都有机遇成为“子房”、、成为“韩信”。。

至于“不与同僚争宠”，，，则是她回绝职场内耗的鲜明态度。。

“卷”是职场通病，，，若何面对“卷”，，，考验的是定力与格局。！！拔壹纫鲎詈玫，，，还但愿各人都比我好。。我们已经优良了，，，别人比我们还好，，，能够设想zbo智博1919com集体有多卓越。！！

一路走来，，，罗再琼始终相信，，，大格局能力做大事业。。懂得在利益上“向后站”，，，在责任上“向前站”，，，团队才有向心力，，，组织能力真正发作战斗力。。

情义的天堑与尺度

人之所以称之为人，，，是由于他有温度。。在别人最弱的时辰拉他一把，，，在他最苦的时辰递上一颗糖。！！贝勇拊偾淼难蕴钢，，，不难感触到这位保险人骨子里的善良，，，也能触摸到她重情重义的一面。。但她的情义，，，有着清澈的天堑。。

“所有的所有都要成立在一个前提下——你是不是有一颗公心。！！闭夥荻怨牡募崾，，，刚好踩中了治理学家弗雷德蒙德·马利克的主题概念：：：有效的治理必须成立在清澈的天堑之上。。没有天堑的“情面”只会瓦解组织，，，而真正的“情义”，，，刚好必要以公心和制度为基石。。

外人看江苏分公司，，，或许会感触这家公司对干部没有硬性要求。。但真正接触过员工就会发现，，，他们的指标感异常强烈。！！白鋈谝弧痹缫阎踩朊啃∥业哪谛，，，这意味着所有人都必须具备与之匹配的能力素养和职业操守。。

2025年，，，江苏分公司的消保指标是二级B，，，即80分以上。。江苏监管历来严苛，，，69家寿险公司中，，，招商仁和作为最晚开业的一家，，，能排进前30已属不易。。掌管消保的干部拼了一年，，，现实阐发应在80分以上，，，却因一些无法扭转的客观原因，，，最终只拿到79.6分。。依照硬性划定，，，这名干部没有达标，，，但公司依然给他评了先进。。

“从‘法’的角度，，，这是底线要求；但‘情’是上限。。他拼了一年，，，已经受到不公正待遇，，，我们不能再雪上加霜。！！鼻橛敕ǖ姆执缒媚，，，让这位干部心悦诚服，，，他明确表态：：：2026年拼了命，，，也要把这口气挣回来。。

用制度守住底线，，，用情义温暖人心。。

对员工如此，，，对客户亦然。。2012年，，，常德太平村的许师傅因车祸不测归天。。公司连夜整顿资料，，，第二天便将10.5万元理赔款足额赔付到位。。按说，，，这份工作已经实现。。但罗再琼还是选择突破流程天堑，，，亲自赶到许师傅家中悼念。。

当她看到客户72岁的老母亲佝偻着身子，，，牵着两个年幼的孙子站在北风中时，，，内心深受触动。；氐焦竞，，，她立刻组织员工捐款捐物，，，为这个家庭召募了8000多元慰问金和40多件生涯用品。。

制度是底线，，，人心才是纽带。。正是这一次次“例外”，，，印证了一个朴素的意思：：：治理者内心装着员工，，，员工内心才会装着事业；治理者内心装着客户，，，客户才会念着公司的好。。这种温度，，，最终化作了看得见的战斗力。。江苏分公司的主题骨干流失率远低于行业均匀水平；疫情最艰巨的时期，，，团队提前两个月完玉成年指标。。2025年，，，公司实现了汗青性的全渠道盈利。。

军嫂的“大心脏”

20多年的军嫂生涯，，，铸造了罗再琼的“大心脏”。。

《治理：：：技艺之精华》中写道，，，真正的治理者必须具备在复杂环境中维持不变的能力，，，即在不确定中寻找确定，，，在混乱中成立秩序。。这句话，，，似乎是为罗再琼量身定制。。

丈夫守护海疆的那些年，，，成婚、、买房，，，人生大事小事都是她一小我扛。。大雪纷飞的夜晚，，，摔得满嘴是血，，，爬起来持续去公司加班。。生涯的重压一次次袭来，，，她不抱怨、、不退缩，，，咬着牙通知自己：：：“要做军嫂中的战斗嫂。！！闭夥菰诨炻抑谐闪⒅刃虻娜托，，，无形中造成了治理者最稀缺的定力。。

“万事有我。！！彼６愿刹克，，，“你们斗胆去干，，，出了事，，，我兜底。！！

2014年，，，为了家庭团圆，，，她放下在安徽打拼多年的事业根基，，，随军来到漯河，，，从零起头。！！懊挥型寺、、所有归零”，，，面对陌生市场、、人才欠缺、、开局艰巨的多重压力，，，她没有退缩。。那段日子里，，，她通知自己：：：已经在谷底了，，，只有对峙就会反弹，，，由于没什么可输的了。。

以沉到谷底的心态去拼搏，，，以“万事有我”的担任稳住了团队。。最终江苏分公司仅用四个月，，，便实现业绩从全省落后到全国第一的逆袭。。

“生涯给我的磨砺，，，从来不是职守，，，而是底气。！！比缃窕赝，，，罗再琼对过往的艰巨岁月充斥了感激。。

定力与持久主义

在行业迈向高质量发展的过程中，，，罗再琼面对着一个看似矛盾的问题：：：若何同时实现节制成本与留住人才？
？？

尤其是在“报行合一”深刻重塑行业逻辑确当下，，，降本增效成为险企的必答题，，，而优化人力往往是最直接的解法。。但罗再琼有自己的判断：：：“节制成本就是裁员？
？？这生怕是对降本增效最大的误会。！！

德鲁克早已点明：：：人是最重要的资源，，，而非成本。。在业绩压力刻下，，，江苏分公司将这句话落到了实处。。降本增效，，，不是靠单一裁员，，，而是优结构、、提效力，，，把钱花在刀刃上，，，从粗放式投入转向精准赋能。。即便资源吃紧，，，分公司依然保障应届生招聘比例，，，为青年人才留出成长的空间。。

比“不裁员”更重要的，，，是在引诱刻下守住方向。。扎扎实实做事，，，短期内往往不如走捷径出彩。。别人走捷径，，，先拿到荣誉，，，先收成掌声鲜花。。面对别人的热烈，，，若何静下来坚守初心，，，是对一把手真正的考验，，，考验的是战术定力。。

江苏分公司选择了一条更笨、、更慢，，，但也更稳的路。。罗再琼携带团队用脚丈量市场，，，进区入户、、走街串巷，，，把保险知识遍及到社区居民气中、、把保险保险惠及到企业员工身上、、把保险温暖送到弱势群体手里。。这份持久主义的坚守，，，换来的是高达99%的续期品质，，，让公司在开业首年就超过了多家经营十年以上的同业。。

市场焦虑时，，，她亲自调研，，，用实打实的洞察为团队锚定方向。！！靶判谋然平鸸蟆，，，路线自负与文化自负，，，不是挂在墙上的标语，，，而是她为团队在转型期吃下的放心丸。。

“设置战术定力，，，内心必必要坚定。！！彼锤辞康髡饩浠，，，既是对团队的付托，，，也像是说给自己听。。

采访邻近尾声，，，她再次强调自己多年的信条：：：“活成一小我的千军万马。！！彼龅搅。。但比这更重要的，，，是她让这支行列，，，也活成了“千军万马”。。而这所有的底色，，，正是那八个字——仁泽共济，，，驯良全国。。