起源：国台办回应日方舰艇进入台湾海峡作者： 李怡平：

租赁价值是国内6倍！！擎天租颁布外洋平台，剑指具身智能全球RaaS第一平台

在4月17日“共擎商机·全国智租”智元同伴大会擎天租分论坛现场，擎天租在颁布外洋平台，同步上线外洋APP与官方网站，颁发在全球13个国度和地域启动机械人租赁生态布局。作为国内首家机械人RaaS（机械人即服务）平台，擎天租依附互联网化团队、城市合资人系统与轻资产运营模式，在国内市场急剧扩张的同时，抢抓外洋机械人利用空缺窗口期，以远超国内的租赁价值打开全球市场，指标成为具身智能时期的顶级互联网平台。

擎天租CEO李一言泄漏，外洋机械人业态仍处于概念火热、落地稀缺的阶段，机械人出海与租赁模式出海成为当下主流选择。得益于外洋高昂的人力成本，机械人租赁需要旺盛、接受度高，业务增长远超预期，促使公司将全球布局提前至4月启动。价值方面，欧洲市场灵犀X2机械人日租价值达2000-3000 欧元，北美地域A2、A3机型日租高达6000美元，约为国内价值的6倍，业务起量速度显著快于国内。

只管机械人主题能力无地域差距，但外洋用户群体与使用履历存在分歧，擎天租选取属地化同伴团队运营，重点布局欧洲、北美、日韩等人力成本高企的市场。李一言暗示，外洋暂无同类型互联网平台模式竞争者，擎天租凭借先发优势，面向未布局国度盛开合作，约请本地同伴共建全球租赁网络。

国内运营层面，擎天租总裁李立恒坦言，行业发作式热度带来的 “选择难题”成为当前最大挑战。作为To B业务，筛选优质生态同伴、精准定位运营商画像，是保险业务稳重的主题。截至目前，擎天租城市合资人已突破400人，前两场生态大会转化率别离超88%、79%，第三场报名人数超200人，预计转化率仍维持高位。

截至目前，擎天租平台可调度及接入机械人已超过4000台，服务网络覆盖超百城。按平台阶段性订单观察，当前订单结构已不再局限于表演和节庆活动，娱乐表演类约占27%，贸易营销类约占25%，服务业运营类约占24%，教育文旅类约占14%，轻工业类约占10%。其中，服务业场景重要覆盖餐饮门店引流、商场互动、方便店促销、企业接待等方向
；；；轻工业辅助场景则延长至园区巡检、安检协同、物料搬运等领域。

区别于传统重资产租赁，擎天租对峙轻资产运营，不持有机械人资产，仅作为运营方收取治理服务费，由战术合作同伴承担资产采购，大幅降低行业参加门槛。针对城市合资人，平台推出低门槛长租规划，搭配擎天租商学院提供操作、营销、AI 获客等全维度培训，依附阿里铁军系统搭建尺度化运营服务系统，助力合资人急剧落地业务，单机回本周期约为一年。

面对行业竞争加剧、多家同类平台涌现的局面，李一言以为这是行业潜力的体现。擎天租作为开创者，主题优势在于全员互联网布景团队，高管均占有15年以上行业经验，在运营效能、模式创新上拉开与第二梯队差距。同时，公司构建内容、技术、服务等多元生态，整合技术开发商、内容服务商、零售品牌等合作同伴，推出擎天闪铺、文旅IP定制等创新业态，持续拓展机械人利用场景。

品牌战术上，擎天租实现重要升级，将 Slogan 从“租机械人就上擎天租”改为“用机械人就上擎天租”，以 “用” 代替 “租”，打开持久发展设想空间。李一言暗示，租赁是当前入口，将来将打造具身智能全场景服务平台，覆盖机械人仓储、物流、维修、二手买卖、上门服务等后市场业务，对标二手车、家政服务等成熟赛道，实现 “用机械人首选擎天租” 的用户认知。

融资方面，慕华科创已陆续多轮加注擎天租，且打算持续追加投资。慕华科创张妤暗示，投资主题逻辑在于团队执行力、贸易模式创新性与行业引领性，区别于传统重资产租赁企业，擎天租以平台化模式衔接产业链各方，实现生态共融，具备持久成长价值。公司此前已实现天使+轮融资，对峙“一月一轮”的推动节拍，优先选择具备生态协同能力的投资方，而非单纯财政投资。

针对租赁价值颠簸问题，李一言指出，价值回落是行业走向成熟的正常景象，机械人租赁存在成本底线，蕴含人为、技术、保险等服务成本，不会无限度着落。将来随着机械人泛化能力提升，单价有望进一步降低，但市场基数将呈指数级扩大，家庭、工厂等全场景渗入将打开万亿级市场空间。

李一言强调，擎天租始终维持盛开中立态度，与国内外机械人本体厂商发展深度合作，后续将批量官宣合作成就。公司将持续以生态组织者身份，推动机械人贸易落地利用，在国内坚韧当先优势的同时，加快全球扩张，力争成为具身智能时期全球第一的 RaaS 互联网平台。