起源：高市早苗被曝自身难保作者： 邱承芷：

一年削减5.18万人！！上市险企代理人高质量转型提速

随着A股五大上市险企年报披露收官，，个险渠道最新代理人数量也浮出水面。
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据《国际金融报》记者统计，，截至2025岁暮，，中国人寿、安然人寿、太保寿险、新华保险、人保寿险五家上市寿险公司代理人数量计算133.34万人，，较2024岁暮的138.52万人削减5.18万人，，同比降幅为3.7%。
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制表：王莹

历经多年“清虚提质”，，上市险企代理人数量根基实现企稳。
。。在业内人士看来，，代理人行列的转型从来不只是为了压缩规模，，其主题指标在于打造一支真正高效力的行列，，提升主题人力占比。
。。出格是当前，，保险销售的内涵已产生深刻刷新，，从从前单纯的“拉保单”，，逐步转向为客户提供覆盖全性命周期的风险保险解决规划，，而专业化、职业化是销售行列实现长远发展的唯一前途。
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止跌企稳信号显露

一向以来，，个险渠道都是我国保险行业增长的中坚力量。
。。只管从前一年银保渠道业求实现逾越式发展，，但多家上市险企明确暗示，，个险渠道仍将充分阐扬主渠道作用。
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从代理人规模来看，，截至2025岁暮，，中国人寿个险销售人力以58.7万人稳居行业首位，，其中营销行列规模37.1万人、收展行列规模21.6万人；太保寿险保险营销员18.5万人，，较2024年同期的18.8万人削减0.3万人；新华保险个险代理人规模人力13.34万人，，月均合格人力2.20万人，，同比根基持平；人保寿险营销员规模人力76991人，，月均有效人力19770人。
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值得一提的是，，截至2025岁暮，，安然人寿小我寿险销售代理人数量为35.1万人。
。。只管较2024岁暮的36.3万人削减1.2万人，，但相较2025年6月末的34万人增长1.1万人，，行列出现企稳回升的积极迹象。
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谈及上市险企代理人行列企稳的原因，，北京排排网保险代理有限公司丽江分公司保险产品经理苏晓天在接受记者采访时辰析称，，一是战术转型见效，，各大险企已从“人海战术”转向“精英化”战术，，越发正视代理人质量而非数量；二是数字化转型加快，，科技赋能提升了现有代理人的人均产能；三是行列结构优化，，通过裁减低产能、保留高产能代理人，，实现了行列的提质增效。
。。此外，，薪酬激励机制鼎新和专业培训系统美满，，也为代理人行列不变提供了支持。
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简直，，代理人数量企稳的同时，，行列质态也在不休优化。
。。举例来看，，2025年新华保险个险渠道月均人均综合产能1.12万元，，同比大增43%；安然寿险及健康险板块代理人渠道新业务价值同比增长10.4%，，人均新业务价值同比增长17.2%；太保寿险主题人力月人均首年规模保费63605元，，同比增长17.1%。
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“我们对于个险作为主题渠道的定位从来没有扭转，，此刻不变，，将来也不会扭转。
。！！毙禄Ｏ兆懿、财政掌管人龚兴峰在业绩颁布会上强调，，个险行列是新华保险的合资人，，在与客户之间的服务中拥有得天独厚的优势，，在销售长年期缴高保障的复杂性产品方面具备不成代替的怪异优势，，是公司穿越中持久经济周期的主题支柱，，公司会一如既往加大资源投入，，造就、引领好这支行列的发展。
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中国安然联席首席执行官郭晓涛暗示，，公司代理人在高质量转型的路线上持续前行，，且日益向好，，人均产能不休提高，，绩优代理人在整个行列中的占比持续优化，，主管提升比例也在稳步提高。
。！！罢庖馕蹲糯砣诵辛械恼蕉妨υ嚼丛角浚，可能越发有效地在市场竞争中获得持续的业绩发展”。
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“专业化+职业化”发展

回首行业发展过程，，保险代理人制度自1992年由盟国保险引入国内，，并迅速被本土各大保险公司效仿，，成为人身险行业增长的重要动力，，在服务客户需要、推动行业发展、解决社会就业等方面作出积极贡献。
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出格是2015年，，原保监会颁布《关于保险中介从业人员治理有关问题的通知》，，取缔保险营销员资格考试，，行业增员进入高涨期。
。。仅2015年到2019年，，代理人数量就从471万人一路狂飙至900万人，，险些每年以百万级增速扩张。
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然而近年来，，随着我国经救急剧发展和社会公共保险意识的提升，，小我营销体制潜在问题日益凸显，，无法适应人身险行业高质量发展需要。
。。2020年起，，保险代理人数量进入降落通道。
。！！2025中国保险中介市场生态白皮书》显示，，截至2024岁暮，，我国人身险公司保险营销员人数降至264万人，，与2019年顶峰时期相比缩水超七成。
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2025年4月，，国度金融监督治理总局印发《关于推动深入人身保险行业小我营销体制鼎新的通知》，，要求“提升保险销售人员专业化水平”“疏导保险销售人员职业化发展”，，为行业转型划定方向。
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“个险营销渠道鼎新已成为保险业向高质量发展跃迁的主题引擎之一。
。！！钡虑诨惚ǚ治龀疲，这场刷新不仅关乎渠道效能提升，，更是保险业回归保险本原、服务民生大局的战术选择。
。。通过强化跨周期风险治理能力、深入康养生态协同、激活数据身分潜能，，行业正从“风险赔偿者”向“平生价值守护者”进化。
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而在这股转型海潮中，，保险代理人职业能力的重构无疑是主题工作。
。。苏晓天建议，，保险代理人首先要提升专业素养，，加强对各个险种的理解，，向综合财富治理人转型；其次要转变服务模式，，从产品导向转向客户需要导向，，提供个性化保险解决规划；再者要拓展能力天堑，，把握数字化营销技术，，提升风险治理和资产配置能力；最后要调整职业规划，，向专业化、照拂化方向发展，，获取更多专业资质认证。
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“只有自动适应行业刷新，，设置持久主义理念，，能力在转型期赢得更好的发展机缘。
。！！彼障天说。
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面向将来，，中国金融智库特邀钻研员余丰慧以为，，保险代理人行列企稳回升的发展趋向或将一连，，但回升的速度和幅度将较为和善。
。。经济环境的改善和消费者对保险认知度的提高，，出格是对于健康险、养老险等持久保险型产品需要的增长，，将为代理人提供更多的业务发展机遇。
。。同时，，行业内部的转型和鼎新也将持续推动，，为代理人创制更好的发展环境。
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