嘉宾 / 潘飞

采访 / 崔大宝

起源 / 节点财经

一家年营收近700亿元的营销科技公司CEO，，最在意的不是营收，，而是Token亏损量。。

这不是玩笑，，说这话的是蓝色光标CEO潘飞。。2023年All in AI的时辰，，外界纷纷看不领略，，质疑蓝色光标（以下简称蓝标）是AI套壳营销公司。。

潘飞是《节点财经》老伴侣了，，我算见证了蓝标的AI技术升级之路。。两年前，，第一次聊的时辰，，蓝标AI收入靠近1个亿，，此刻，，超过了30亿。。

眼光长远点，，2007年刚参与蓝标时营收还不及3个亿，，2020年接任CEO时市值不到150亿元。。现如今，，在潘飞携带下，，市值超过600亿元，，翻了4倍有余。。我们但愿透过一名骨子里流淌着蓝标血液的CEO，，来解读这家企业，，和他自己的成长轨迹。。

?不想守成，，想颠覆

相识潘飞的人都知晓，，他不喜欢守成。。

2007年，，他参与蓝标，，那时营收不到3个亿。。别人选工作看薪水，，潘飞看的是“离自己真正想做的事，，是近了还是远了”。。

这套尺度贯通了他的职业生涯。。

2014年，，移动互联网发作，，营销行业涌现出一批以创意为主题的公司。。潘飞没有复制，，选了一条分歧的路——从零起头做移动互联网业务。。

为什么走这条路？？？潘飞有自己的小执念。。

“其时业内盛行服务大客户，，背后有不少情面圆滑。。我但愿让贸易逻辑，，主导规；；沙。！

回头看，，那个小执念长成了参天大树。。蓝标的出：：椭悄苡滴瘢闪斯镜闹魈庠龀ひ。。而潘飞也在2020年底正式出任CEO，，成为掌舵人。。

接下来的故事，，你或许猜到了。。AI海潮来了，，他又做了同样的事，，只不外赌注更大：：All in AI。。

这一次，，他选了一个让所有人不测的指标来衡量AI转型水平——Token亏损量。。

?Token亏损量成北极星指标

传统4A公司看重人均服务收入，，潘飞并不心动，，在他看来，，Token亏损量，，步崆组织和业务被AI重构的体现。。

这并不是故弄玄虚，，营销行业在分化，，选对了方向，，能力决定接下来的路。。

同样是营销巨头，，阳狮集团2025年实现了5.6%的有机增长，，明确把AI视为增长和利润扩张的战术驱动；；老迈哥WPP，，在技术海潮下露出了传统代理集团组织痴肥的主题矛盾，，2025年营收同比下滑5.4%，，不得不启动新一轮成本节约打算。。

一涨一跌之下，，谁能用技术把媒体、、内容、、数据、、征询串联，，谁的利润增长就会高一截。。

这样看，，潘飞选择Token亏损量衡量的逻辑是，，要做一家AI原生的营销科技公司。。

“不要看发了几多案例，，写了几多稿件，，套壳做了几多个小产品——那些都能够包装，，直接去查它的API Token亏损量。。在我心中，，这个指标弘远于短期的净利润，，我们更不会沉沦任何短期的成功。！

这个指标在2026年一季度依然维持着飞速增长，，仅3月单月，，推理模型的词元数量就已经突破2000亿，，而天生模型估算的词元数则约六到八倍之多。；；凰阆吕矗拷3万亿Token亏损，，是2025年整年三倍。。

潘飞通知我他自己每天使用AI最长能到八九个小时。。他养AI的方式也很有意思，，“像造就一小我一样去造就它。。给它格局、、品位、、语料、、技术，，不休通知它我认可什么、、不认可什么。。这样它才会慢慢带有你的魂灵。！

对员工也一样。。据相识，，蓝标政策是实报实销，，有员工每月上万AI用度都由公司报销。。

他前年向我描述过一个梦想的场景：：蓝标的员工端着咖啡走进办公室，，第一件事是查抄昨晚交给AI的工作。。

当初看来如同科幻片的章节，，今天实现了——好比达人营销。。从前，，往往必要业务BD对接执行工作，，但此刻蓝标把这个流程搬到了达人营销AI Agent星合·达芬奇平台——选达人、、定制内容、、数据判断和投放，，都由系统代替。。人的角色从执行者，，造成审核者。。

当然，，不是所有事AI都能干。。潘飞判断，，将来80%的岗位会转向AI有关，，但剩下那20%做的事，，AI始终代替不了。。好比，，感动人心、、有魂灵、、有高级感的内容。。

"碳基和硅基是共生关系。。人掌管开启工作、、界说指标、、做最终校验，，AI把中央环节的效能和质量拉上去。。"他说。。"不是谁取代谁，，而是谁更会用谁。。"

?AI从成本中心到利润中心

Token亏损量涨了，，钱也随着来了，，AI原生的营销科技公司的底气也足了。。

凭据财报，，2025年，，蓝标收入686.93亿元，，同比增长12.99%，，归母净利2.25亿元，，扭亏为盈。。

营收和利润结构的扭转更值得看。。

整年AI驱动收入为37.25亿元，，同比翻了至少3倍。。毛利率超40%，，远高于传统业务2.6%的水平。。

数据显示，，2025年全球告白支出将增长8.8%，，达到1.14万亿美元。。钱的流向在扭转，，告白主不愿意为：：钠放谱魑ザ缆虻ィ媚芡备哺谴ゴ、、转化、、归因的整合链路。。

行业还在增长，，效能更高的玩家能力接。。侗晔瞧渲兄。。

据相识，，在蓝标部门场景，，已经有85%的流程，，由AI直接驱动实现，，预计2026年AI全链路智能驱动收入或将实现大幅增长。。

研发投入也在加码。。AI基建、、产品有关的纯研发投入为9500万元，，同比增长76%；；若是算上AI技术人才有关投入，，为1.8亿元。。

绝对值还不高，，但方向已定。。潘飞通知我，，但愿每年都能涨个30%到50%。。

这种赚了就投回去的风格，，是我熟悉的“潘飞”风格，，不沉浸阶段性成功，，始终在找下一个战场。。

?AI是扩大蓝标全球影响力的抓手

Token驱动模式已经重构利润与业务了，，但潘飞感触还不够，，下一步，，他但愿能扭转出海的方式。。

潘飞把AI和全球化称为一对双胞胎，，“AI天然能解决跨说话、、跨文化的天堑，，从前高度依赖本地专家和漫长沟通的场景，，此刻AI能够帮你凌驾去。。走向全球，，性质上也是在不休求解AI。！

全球化1.0时期，，出海是营销公司坐在中国帮中国企业投外洋告白，，这性质是代理生意。。但全球化2.0不只是坐在中国帮中国企业出海，，而是在外洋真正成立办公室和本地能力，，帮中国企业走出去，，帮外国企业走进来。。

去年，，潘飞飞了18万公里，，90%的功夫去见全球各地的AI公司、、项目和生态。。

数据很直观：：出海业务2025年营收564.96亿元，，占总收入超80%。。比例很高了。。

当然，，出海营销的竞争正在升级。。潘飞明显，，平台越大，，合规要求越严。。服务商不能局限于买量中介，，那样只会把生意做窄。。

“将来，，要做自己的技术平台、、流量平台、、达人平台和AI创作者网络，，有自己的流量池。！

聊到全球化，，他少见解说起了小我情结。。

"我很年轻的时辰就对全球化有执念。。80后被全球文化冲击过，，天然会想在全球舞台上比一比。。我想证明，，中国公司也能在全球营销科技行业里，，站到真正高的地位。。"

这个执念和十年前他从情面驱动转向战术驱动是统一种器材——不安于近况，，相信贸易逻辑和技术能力终于会赢过关系。。

?AI故事才刚起头

AI收入超30亿元、、总营收近700亿元，，潘飞自己很复苏：：AI依然处在远未定型的早期阶段，，蓝标的成就只是一个起头。。

隐衷政策在收紧，，告白主更愿意把钱投向成效告白渠道，，搜索、、短视频、、直播、、电商之间的天堑变得：：。。蓝标的机遇在于中国企业出海需要仍在，，AI推动营销全链条走向工业化，，平台生态还在扩张。。

谈到外界怎么界说蓝标，，他说自己不在意。。

无论是营销公司里最懂AI的，，还是AI公司里最懂营销的，，作为过渡阶段，，他都能接受。。他但愿，，将来别人提起蓝标会说：：这是一家AI驱动的公司，，或者，，一家纯正的AI公司。。

"让所有天然产生，，能力维持松弛。。"

当问及若是当初没有参与蓝标，，是否会选择创业时，，潘飞说，，“其实这些年在蓝标，，无数出乎意料的新选择，，都是内部创业。！

从十几人的小作坊成长为全球前十营销传布集团，，潘飞一向在赌下一把。。

他在意的事件不多，，但份量都不少，，客户怎么看蓝标，，员工工作感触怎么样，，以及这个世界、、这个行业会不会由于蓝标的存在，，更好一点。。

以下为节点财经首创人崔大宝对话蓝色光标CEO潘飞，，内容经整顿如下：：

一向在内部创业的路上

崔大宝：：若是昔时没有进蓝标，，你会怎么。？？？

潘飞：：或许率还是会进一个迭代快的行业。。其时切合这个前提的方向只有两个：：互联网和数字营销。。至于创业，，其时注定没有明确想过，，但回头看，，我在蓝标这些年其实一向在内部创业。。在上？？Ｆ舴⑹谐∫埠茫罄醋鲆贫チ、、做出海也好，，好多事性质上都是从零起头做起来的。。

崔大宝：：所以你一向更像一个创业者，，而不是传统职业经理人？？？

潘飞：：对。。我判断职业选择的主题，，从来不是多赢利还是少赢利，，而是你离自己的指标、、妄想和真正想做的事，，是更近了还是更远了，，实现的可能性是更大还是更小。。这个比收入自身重要得多。。真正顶级的创业，，从来不是创制一个公司，，而是创制一种信仰。：：枚嗳嗽敢馕庵中叛龇芏罚⑶以诠讨姓蚴芤。。我感触这才是创业更高级的境界。。

崔大宝：：你一向不太喜欢情面圆滑那一套，，但营销行业又很难齐全避开。。你怎么处置？？？

潘飞：：还是看一小我的内核。。若是你的底色是专业、、职业、、高价值取向，，那你吸引来的客户、、同伴、、团队文化，，天然会往这个方向靠。。

此外，，无论是校招生、、高管还是内部提拔，，我都很看学习能力、、品质和价值观。：：萌瞬、、好品质，，好多时辰首先是选出来的，，而后再去造就。。这个行业当然不成能齐全没有情面圆滑，，但它不能成为主导。。真正排在第一位的，，还是贡献价值、、创制价值。。其他器材，，顶多是锦上添花。。

崔大宝：：所以主题还是坚守价值观？？？

潘飞：：对。。价值观的内核不变，，短期可能吃亏，，但功夫长了肯定会受益。。不油腻、、纯正、、单一，，才是悠久之道。。各人最终还是愿意和单一纯正的人打交道。。你能对峙二三十年，，别人天然知晓你是什么样的人。。

崔大宝：：你这些年一向在自动脱节对从前成功经验的依赖。。

潘飞：：一小我若是总沉浸在从前的高光里，，注明他起头固化了。。我但愿面向将来的能力始终是主导的，，哪怕有一天我也会进入回望从前的阶段，，也但愿那一天来得越晚越好。。

从蓝标的角度看，，我们一向对技术比力敏感，，对战术比力执着，，也一向尽量和最好的客户、、公司站在一路。。这些城市逼着你往前看。。也会看到好多昨天的巨人是怎么倒下的，，所以更不能沉浸在从前。。

崔大宝：：你身上很少有那种迷茫感。。

潘飞：：累注定会有，，但迷茫一向比力少。。我很幸运，，秩序感和价值观一向比力清澈。。人这辈子最大的幸运，，莫过于在年轻力壮的时辰找到了自己的使命，，并且刚好是自己善于的事。。这一点极度重要。。

AI推动的行业刷新才刚起头

崔大宝：：你怎么看这一轮AI刷新？？？

潘飞：：AI是彻头彻尾的范式革命，，影响力比工业革命还大。。今天好多人还在用工具的心态看AI，，我感触这是低估了它。。它不是单一的提效工具，，而是在重构出产方式、、组织方式、、人的能力天堑。。

崔大宝：：AI会把人与人之间的差距拉大还是缩。？？？

潘飞：：会显著拉大。。优良的人在AI加持下会更优良，，能力可能放大千倍、、万倍；；没有设法的人，，迭代速度会被AI远远甩在身后。。所以问题不是AI会不会代替你，，而是你会不会借AI放大自己。。

崔大宝：：人的价值到底是什么？？？

潘飞：：第一，，使命感和启程点；；第二，，品位和审美；；第三，，和科技拥抱的速度，，愿不愿意和AI一路进化；；第四，，怪异的客户、、数据和行业理解。。这是为什么分歧的人会得到齐全分歧的了局。。

在AGI真正到来之前，，碳基和硅基是共生关系。。人掌管开启工作、、界说指标、、输入判断、、做最终校验；；AI把好多中央环节的效能和质量拉上去。。这不是谁取代谁，，而是谁更会用谁。。

崔大宝：：你怎么养AI？？？好比龙虾？？？

潘飞：：我的做法是精养，，像造就一小我一样去造就它。。我不是无脑往里堆语料，，而是把它当成另一个自己去塑造。。给它格局、、品位、、语料、、技术、、权限和空间。。不休通知它：：我认可什么，，不认可什么；；我的价值观是什么，，我的判断凭据是什么。。这样它才会慢慢带有你的魂灵。。

崔大宝：：你感触此刻AI发展到什么阶段了？？？

潘飞：：现阶段的潜力可能只开释了10%到15%，，后面还有八九成的新世界等着索求。。与其其焦虑，，不如斗胆去索求。：：枚嗳硕訟I的理解还停顿在理论，，真正的变动远没有齐全发展。。

全球化是中国企业的机缘

崔大宝：：一个企业真正的风险来自哪里？？？

潘飞：：始终来自内部。。外部竞争各人都能看见，，也会防备。。真正致命的，，往往是组织内部慢慢失去活力、、失去学习能力、、失去对将来的敏感度。。内部的分化、、官僚化、、进取心失落，，比外部竞争更可怕。。所以我一向有个判断：：企业要维持新陈代谢，，不休涌现新人才、、激励创新、、对技术敏感，，能力穿越周期。。一个组织的新陈代谢没有问题，，通常就不会出大问题。。

崔大宝：：你最近一向在讲蓝标更看重质量，，而不是单纯的规模。。这个质量具体指什么？？？

潘飞：：一个行业要好，，首先得有好的人才密度；；其次，，要让真正创制价值的人赚到钱；；第三，，要脱节以偏概全、、同业相轻的弊端。。不然这个行业始终做不大，，也做不深。。

崔大宝：：你一向说AI和全球化是一对双胞胎，，为什么？？？

潘飞：：由于AI天然能解决跨文化、、跨说话、、跨文化的天堑。。从前好多全球化场景高度依赖本地专家、、人为理解和漫长的沟通；；此刻AI能够在很大水平上帮你凌驾这些门槛。。所以走向全球，，性质上也是在不休求解AI。。从这个意思上说，，AI和全球化是一对双胞胎，，它们会相互强化。。

崔大宝：：那你说的全球化2.0到底和从前有什么分歧？？？

潘飞：：真正的全球化2.0，，不再只是帮中国企业走向外洋，，而是要在外洋扎根、、做本土化运营。。要在外洋有办公室、、有团队、、有本地能力，，真正从代理模式走向平台模式。。

这背后至少有三个变动：：

第一，，AI造成了全球化的底层能力；；

第二，，外洋不是单一设个点，，而是真正做本土化经营；；

第三，，增长逻辑从传统的媒体代理，，转向技术平台、、流量平台、、内容平台。。这才是我们理解的全球化2.0。。

崔大宝：：所以蓝标将来的指标，，不只是做大，，而是做成一家真正的AI科技公司和全球化公司？？？

潘飞：：对。。我真正看重的从来不是数字自身，，而是蓝标能不能真正造成一家AI驱动的营销科技公司，，能不能在全球领域内成立竞争力，，能不能让这个行业由于zbo智博1919com存在而变得更好。。

有信仰就不会焦虑

崔大宝：：好多人此刻都焦虑，，尤其是年轻人。。你感触焦虑的本原是什么？？？

潘飞：：迷：：徒孤堑谋驹枚嗍背骄褪敲幌肓炻匀鑫侍：：你是谁、、要成为什么样的人、、往哪去。。想明显这些，，内耗天然会少好多。。人真正疾苦的，，不只是累和忙，，而是意思感不清澈。。你不知晓自己为什么要这么做，，才会焦虑。。

崔大宝：：你去年飞了18万公里，，工作强度这么大，，靠什么维持状态？？？

潘飞：：张弛有度能力悠久。。无论多忙，，睡好、、吃好、、心态好，，都是安身的底子。。我很器重睡眠，，也很器重吃饭，，再就是尽量维持和善的心态。。这三件事守住了，，身段和状态通常不会太差。。

崔大宝：：你为什么总能维持一种比力松弛的状态？？？

潘飞：：由于我知晓什么事件对我重要。。把精力放在重要的事上，，不执着于无关紧要的功利性社交，，让所有天然产生，，能力维持松弛。。

真正的执着，，要放在你以为最重要的事上。。若是对所有事都过度使劲，，那不叫执着，，那叫执念。。

崔大宝：：若是今天让你给年轻人一些很现实的建议，，你会说什么？？？

潘飞：：第一，，不要站在AI的对抗面，，要和AI一路迭代，，让它成为你的同伴。。

第二，，在专业领域里，，你的认知最好能在AI之上，，至少也得有自己的判断高地。。

第三，，少看碎片化信息，，多看论文，，多和AI交互，，多思虑第一性道理。。这样你对趋向的判断才会更稳，，也不容易焦虑。。说到底，，AI时期最重要的，，不是逃避变动，，而是自动进入变动，，让自己造成会驾驭工具的人。。

*题图由AI天生