起源：：“全国将发展电动车裁减赛”系
宋志平：：穿越周期，，极致经营的理念很关键
企业家有三点特质：：创新、坚守和责任
文｜《中国企业家》记者 李欣
编纂｜米娜
图片起源｜中贪图库
4月17日～18日，，在《中国企业家》杂志主办的2026（第十八届）《中国企业家》商界木兰年会上，，驰名经营治理专家，，中国上市公司协会会长、中国企业鼎新与发展钻研会首席专家宋志平出席并作开幕演讲。。
以下为主题概念：：
1.“新蓝海战术”不是单一的靠规、靠降成本、降价值，，而是利用创新追求产品和服务的差距化、细分化、高端化和品牌化，，获得优良的效益。。
2.治理，，是正确地做事，，主张是提高效能，，是眼睛向内，，是节流、少花钱，，是干毛巾也要拧出三滴水。。
3.经营是做正确的事，，主张是提高效益，，是眼睛向外，，是开源，，是多赢利，，是从市场上赚三桶水。。
4.好多企业以为客户是销售员的事，，其实创制客户不是销售员一小我的事，，而是全企业都应该器重。。
以下为演讲实录（有删减）：：
一年一度的木兰会是个盛会，，这些年我先后参与了4次，，每次来都学到不少器材，，也获得了温暖和力量。。我记得第一次参与木兰会，，台下坐了1000名女企业家，，会议规：：艽螅，各人也极度周到，，那一次我体味很深刻。。
《中国企业家》杂志社每年办两次大的盛会，，一次是《中国企业家》影响力企业家年会，，再一个是商界木兰年会。！吨泄笠导摇吩又臼1985年创刊的，，到此刻41年了，，一向陪同中国企业家成长。。这些年，，这本杂志在支持经济发展、支持企业成长方面，，也做出了卓越贡献。。今天，，我想讲三段话。。
第一段话，，女企业家的力量和贡献。。首先要：：亟裉斓摹30位年度商界木兰”。。我也参加推荐了，，每次在推荐的过程中，，相识各人的事迹，，我被深深感动了。。关于女企业家的力量，，我想讲几点。。
第一个是温暖，，就是让贸易更美好，，女企业家带给整个社会和经济生涯特有的那种温暖。。
第二个是智慧。。男女企业家都有智慧，，但是不一样的。。女企业家有她特有的智慧，，这也会给经济做出特殊的贡献。。
第三个是韧性，，女企业家相比男企业家，，某种意思上来讲，，她们更有韧性。。
女企业家赋予zbo智博1919com企业、经济和社会力量。。上次我讲过，，女企业家和男企业家相比，，她们其实更难，，由于她们还得关照家庭，，扶养儿女，，同时还要做一份事业，，这就尤为可贵。。女企业家是企业家里贵重的资源。。
据有关统计，，在5000多家上市公司中，，女企业家担任董事长的约莫有400位，，做总经理的或许有500位。。这些女企业家担任董事长的上市公司，，市值加起来约有10万亿元。。这是从上市公司角度来看女企业家的贡献，，有的可能还不那么精确，，但各人能够看到，，女企业家给我们社会做出的贡献是巨大的。。
第二段话，，中国企业的韧性和活力。。面对压力和挑战，，我国宽大企业始终百折不挠、自动求变、敢于突破，，扛住周期压力、经得住市场考验。。我国企业可能冲破重重难题走到今天，，展示了壮大的韧性与活力，，到底是靠什么。。有两点出格重要：：一是党中央的正确辅导；；二是企业家心灵，，企业家的韧性和学习能力。。
这段话我常给各人分享。。十几年前，，在我的一本书的扉页上写的几句话：：企业家是那种对成功充斥巴望的人；；企业家是那种在难题中坚韧不拔的人；；企业家是那种胸中有家国情怀的人；；企业家是那种始终面向正前方的人；；企业家是有梦想、有弘远指标的人。。
在企业家心灵里，，一个主题就是企业家的韧性。。企业家有三点特质：：创新、坚守和责任。。要坚守，，必须有韧性，，这是各人都知晓的。。另一方面，，企业的活力起源于创新，，而创新起源于学习。。中国企业家不但有企业家心灵，，还出格爱学习。。今天周末各人来参会，，我常想，，周末是我们企业家密集学习的时辰，，这可能也是中国企业家的一道怪异的景致线。。这些年，，技术创新发展这么快，，很多利用遍及这么快，，其实和企业的学习息息有关。。企业家优良和平淡的分水岭是什么，，就是一向地学习。。
最后一段话，，我想跟各人讲讲若何做好企业的经营。。这次我给各人带来了一本书《反内卷》，，3月份出版的。。去年年底，，出版的是《硬意思：：上市公司高质量发展的十项修炼》。。写书能够说是我的一种情怀，，其实，，我哪里会写书。。我是把这么多年自己做企业的体味，，以及看企业的观察和思虑综合起来，，分享讲给各人，，讲通之后再纪录下来。。
今天我们不少行业都面对内卷的情景，，各人见了面城市说去年做得怎么样，，有的人会说“卷得厉害”。。面对内卷的情况，，企业若何能健康发展？《反内卷》书平别离从国度政策导向、行业发展示状、企业经营治理等分歧层面做了分析，，但愿会给各人一些参考和借鉴。。
从前我做了40年企业，，后来做了7年中国上市公司协会的会长。。7年里，，我去调研了700多家公司，，其中600多家上市公司，，100多家非上市公司。。我看了这么多公司，，感触这些年能做得好的企业，，根基做到了四点，，就是差距化、细分化、高端化、品牌化。。我在《反内卷》这本书里概括为新蓝海战术——不是单一靠规、靠降成本、降价值，，而是利用创新追求产品和服务的差距化、细分化、高端化和品牌化，，靠这样赚到了钱。。
最近我去了三家驰名企业：：一个是美的，，一个是吉利，，还有巴中时期。。这些企业为什么可能成长得那么好，，为什么可能极致地创制价值？像巴中时期，，去年创制722亿元利润，，市值最高时突破2万亿元；；像美的，，去年创制400多亿元利润，，市值约6000亿元。。像吉利，，去年全球销售约400多万辆汽车。。吉利控股集团旗下有10家上市公司，，主题上市公司吉利汽车的市值也有2600多亿港元。。在调研互换过程中，，我也在思虑这些公司做得这么好的原因是什么？我发现做得好的公司都做到了极致。。什么叫极致？他们能有极致的效益，，源于极致的创新、极致的治理和极致的经营。。创新、治理和经营这三件事都做得非：：。。
这里我尤其想跟各人说一下“经营”。。由于我们不少企业的辅导都极度器重创新和治理，，以为只有有了好的技术，，降低了成本，，有了好的质量，，就肯定能做好。。其实也未见得，，还得有好的经营，，得有正确的决策。。经营是做正确的事，，主张是提高效益，，是眼睛向外，，是开源，，是多赢利，，是从市场上赚三桶水。。
治理，，是正确地做事，，主张是提高效能，，是眼睛向内，，是节流、少花钱，，是“干毛巾也要拧出三滴水”。。三滴水要，，三桶水更要。。今天我们不少企业，，蕴含zbo智博1919com企业家，，他们可能是技术人员，，也可能是治理人员。。但但愿各人能更多器重经营，，在不确定的环境下，，若何做出正确的选择，，这极度重要。。
像刚才讲的三家公司——美的、吉利、巴中时期，，都有一流的战术，，经营上都有一套。。我在和公司掌管人互换过程中，，他们不但讲创新技术、讲治理，，还会讲他们的经营理念和做法。。好比巴中时期，，它是一个极其专业化的公司，，不做汽车，，也不做储能，，而是给汽车和储能配电池。。他们以为电池这个行业空间足够大，，所以就在电池行业做到了极致。。
这些企业在经营上都凸起主业，，都不打价值战，，不卷价值。。像吉利集团董事长李书福说：：我不内卷，，不卷价值，，我愿意卷技术、卷质量、卷品牌。。所以他们更器重凸起主业，，重点给客户创制价值。。
刚才乔健女士讲了一段话，，遐想集团董事长杨元庆每年要造访100个客户。。这么大公司的董事长要亲自造访客户，，并且给自己划定这个工作，，这就是器重客户非：：玫陌咐。。这也是我常想的事。：：枚嗥笠狄晕谐∑舴、客户守护是销售员的事，，其实创制客户不是销售员一小我的事，，而是全企业的责任。。德鲁克说，，企业存在的唯一主张，，就是创制客户。。因而，，企业蕴含辅导在内的每小我都要萦绕着创制客户下功夫。。同时，，企业的品牌建设也极度重要。。此外，，企业还要器重双循环市。。，既器重国内市。。，也要器重外洋市场。。
有人讲“不出海则出局”，，但出海也是个战术性的决策，，去哪儿、做什么、怎么做，，要仔细做好钻研。。不出海则出局，，乱出海也出局。。企业要钻研若何做到稳重出海，，像刚才说的那三家企业，，外洋销售都做得非：：茫，外洋建的工厂也非：：茫，有的企业一半市场在外洋，，经营效益优良。。
但愿各人在企业经营过程中，，也能秉持四化：：差距化、细分化、高端化、品牌化。。再有就是三个极致：：极致的创新、极致的治理、极致的经营，，尤其是要把经营这一课补上，，我们就可能穿越周期，，把企业做得更好。。
（本文由钉钉A1灌音卡协助纪录整顿）
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